Dobiček in POAS
Rast spletne trgovine se je ustavila: kje je vaš strop?
Ko se rast spletne trgovine ustavi, ima to svojo matematiko: churn poje nove kupce, mejni ROAS pada. Štirje signali v naročilih pokažejo strop in kako ga dvignete.
Oznaka
#ltv
3 članki z oznako "ltv"
Dobiček in POAS
Popust ob prvem nakupu: ali se ti kupci še vrnejo?
Popust ob prvem nakupu prinese naročilo, a ali ti kupci še kdaj plačajo polno ceno? Matematika marže, raziskave in test na vaših lastnih kohortah.
Dobiček in POAS
Vrednost kupca skozi čas (LTV) brez mitov: kohorte, povračilo CAC in koliko je kupec zares vreden
Vrednost kupca (LTV) je najbolj napačno citirana metrika v e-trgovini. Kako delujejo kohorte, kaj kažejo podatki o ponovnih nakupih in koliko plačati za kupca.